本报记者 梁莉萍 文/摄
    
    京都陶瓷2006开始生产化纤纺织陶瓷配件，其产品具有国内一流品质。

　　京都陶瓷主打ATY节能型喷嘴与DTY网络喷嘴，较普通喷嘴其节能可达70%，一致的均一性，耐磨性好，使用寿命长，操作简便，清洗周期延长，提高了生产效率。喷嘴的空气消耗量低，用户能迅速收回成本。在实现了批量生产的前提下，已经达到了国内最高水平。这两款产品作为对进口产品的替代，具有完全的自主知识产权，在比肩世界领先水平的同时，填补了国产纺织配件的空白。京都陶瓷公司生产的各类纺织喷嘴，拥有众多国内企业和一些国外客户。

　　苏州京都陶瓷科技有限公司总经理邓晓介绍，此前，国外垄断前纺化纤领域最高端产品的生产，高端客户几乎100%依赖进口。而京都陶瓷推出的新产品，性能上已经逼平国外先进水平，价格上相对进口产品有一定优势。

　　“价格只能说比较适中，比国产产品要高，是进口产品价格的一半左右，”谈及价格，邓晓坦言，在降低成本方面，京都陶瓷面临的压力不小。尽管产品的核心技术掌握在自己手中，但源头技术还是被国外控制，且生产所需的所有原料、母机加工设备，以及生产工艺、核心硬件设备都依赖引进，即使是自主知识产权产品，生产成本还是降不下来。“国产产品在客户心目中，正常价格是进口产品的1/3，”价格优势不是很大，对京都产品的推广依然有所局限。

　　对于京都陶瓷的发展，邓晓有着准确的判断。在他眼中，京都陶瓷产品坚持的“中高档”的定位有其局限性，中高档产品销售速度较慢，推广需要很大力度，需要给客户长时间的认知和感受。正视局限性的同时，邓晓也看到了这一定位所具有的独特优势。

　　邓晓说，在市场形势的压力下，随着竞争的加剧，高端客户的利润和市场也在受到压缩，成本上涨带来的压力十分沉重，以前样样依赖进口的采购习惯正在改变。“老板不得不精打细算，自然就会往我们这里跑。”

　　同时，部分低端客户也在谋求转型升级。原来采购设备只青睐便宜货，而现在他们看到，低端制造业正逐步陷于恶性竞争，继续低端生产前途堪忧，提升产品质量已经成为纺织行业的大势所趋。但由于实力所限，不可能一下全部更换为进口货，这些客户只能选择物美价廉的高端国产产品。

　　“高端和低端客户纷纷倾向于物美价廉的产品，总体来看，形势对我们的影响是好处大于局限性的。”邓晓认为，产品质量依旧是产品与品牌的核心竞争力，在他眼中，整个社会价值的体现就是在质量与价格上。“客户比较务实，一方面关注产品价格，一方面关心产品质量，只要这两方面符合市场需求，你的品牌就具有生命力，你的产品就具有竞争力。”

　　京都陶瓷所制配件如奢侈品般精细。