记者：请您简单介绍一下印度A.T.E集团的“特耐纺”系列高速纺纱产品。

　　徐时平：A.T.E集团于3年前收购了SKF公司在印度的分厂，保留了SKF原有的管理和技术团队，并使用“特耐纺”这个品牌开发市场。

　　“特耐纺”系列产品包括了加压摇架、高速锭子、上罗拉、上销等产品。其中，“特耐纺”加压摇架牵伸系统完善；所用负载弹簧专为不定时加压而设计，使摇架保证持久恒定的压力；通过长期的实验，螺旋弹簧装置实现了可靠加压；每档上罗拉均有压力选择，产品无需维护；生产的纱线品质更加稳定；产品无须在每次抛光后调整高度规，上罗拉上无压力损失或压力变化。适纺多种纤维，适用于棉纱、人造纤维、羊毛及混纺的各种粗纱机和环锭细纱机。“特耐纺”高速锭子转速高达2.5万转/分钟，运行平稳、振动小、噪音低，非常适用于高速运转时纱线张力大、对锭子要求更高的细纱机。“特耐纺”高速锭子的锭杆长度短，只有100毫米；锭子足够坚硬，高速下不会变形；接触点只有中间轴承和锭脚，运转时摩擦小；高精度中间轴承，保证锭子与钢领的中心度；油量可减少20%；拆装简单，维护保养少，换油周期长；具有10年以上的使用寿命；提供各种型号：160、170、180、190、210毫米升程，锭盘直径最小达18.5毫米。适用于棉纱、人造纤维、羊毛及混纺的环锭纺纱机及捻线机。

　　记者：德昌公司是出于怎样的考虑来代理“特耐纺”产品的呢？

　　徐时平：总体来说，我们合作的基础是双方价值体系很接近，即追求高品质产品，提供优质服务。同时，“特耐纺”产品特性也非常适合中国市场。

　　根据我们对客户的走访，国内纺纱企业普遍在寻求转型升级，对高速即自动落纱等的需求增多，对高品质摇架和自动落纱锭子的需求也相应增大，这正是“特耐纺”相关产品的优势。众所周知，印度纺织业比较鲜明的特点就是锭速普遍达到2万转/分钟。 “特耐纺”系列产品保持SKF级别的产品性能，价格却仅为某些欧洲大牌的1/2，因此在印度市场激烈的竞争中销量仍以年增长50%速度上升。这样优质的产品，我们认为中国市场是非常需要的，将该产品引入中国市场一定会广受欢迎，对德昌公司和A.T.E.集团而言是互利共赢。

　　记者：德昌公司是国内紧密纺装置的重点研发和生产企业，在代理“特耐纺”产品方面有哪些优势？同时在市场推广过程中，是否也能做到兼顾紧密纺的销售？

　　徐时平：德昌公司与A.T.E集团的合作是“强强联手”。从2004年进入纺机行业一直到现在，德昌公司一直致力于研发更为先进的紧密纺技术，并且只做紧密纺设备。公司生产的紧密纺装置技术先进、性能优越，不仅获得了多项国家级、省市级技术类奖项，还率先打破国外技术垄断，并在国内高端市场占据主流地位，拥有众多国内的优质客户。同时，紧密纺产品已大量出口到巴基斯坦、印度、孟加拉、土耳其、越南、印尼等国，广受客户好评，口碑优良。

　　A.T.E集团与德昌精密纺织机械有限公司拥有相同的客户目标。选择德昌，不需要在中国市场“从零开始”寻找客户，而是直接和国内高端客户沟通，大大减小了开辟新市场的难度。相信A.T.E集团正是看好这一点，才会选择与德昌公司合作。对于德昌公司而言， “特耐纺”产品的特点与我公司紧密纺产品推广路线——高速、高支、高质量相吻合，同时我公司也在开发其他自动化纺织机械，因此“特耐纺”作为我们产品线的补充是非常合适的。

　　记者：对于德昌公司而言，代理“特耐纺”产品除了扩充产品种类，是否与A.T.E集团还有其他的互惠合作项目？

　　徐时平：德昌集团负责将“特耐纺”产品推向中国市场，与此同时，A.T.E集团将会负责德昌产品在印度市场的销售。

　　德昌公司近几年一直非常注重在海外市场的布局和发展，印度市场也是我们非常看好的市场之一。公司曾在2006年“试水”印度市场，但是由于印度的文化、理念与我国不同，再加上印度市场一直对欧系产品“情有独钟”，对中国产品接受度很低，例如，他们认为中国产品应该做到与德国等欧洲国家的产品性能相近，而价格却只有其价格的一半，可是德昌的产品在性能、价格方面都与欧洲产品不相上下。因此，德昌公司在印度市场的知名度尚未打开，实际发展情况也有待提高。

　　现在，与国外代理商合作开发海外市场是纺机行业普遍的做法，此外就我所知，A.T.E集团专门从事纺织设备代理约有75年的历史，拥有丰富的相关经验。因此我们决定“强强联手”，由A.T.E集团在印度代理德昌产品，实现两家企业优势互补。

　　在售后服务方面，我们认为“有售后服务就是最不好的服务”，稳定性、耐用性强一直是德昌公司产品的最大特点之一。到目前，德昌公司在海外市场的销售中，只为巴基斯坦客户进行过一次售后维修。

　　记者：目前“特耐纺”系列高速纺纱产品在球市场以及中国市场的销售各处于一个什么样的现状？国内企业的应用情况如何？未来在国内市场推广“特耐纺”系列高速纺纱产品过程中，德昌公司将有哪些具体的举措？

　　徐时平：在今年的纺机展览会上，贝斯特公司在其高端细纱机上展出了“特耐纺”的高速锭子和摇架组件，并初步确定购买意向，进一步在其客户工厂试用。除此之外，经纬、上海二纺机、鸿基、马佐里、宏源、太行等业界知名企业也表现出了浓厚的兴趣。

　　“特耐纺”系列产品刚刚进入中国市场，公司计划分四个步骤推广产品。一为现在的产品认知推广阶段；二为客户企业试用阶段；三为在试用并正式将产品投入生产后，通过客户企业的反馈而不断扩大产品知名度的阶段；四为产品打开市场、站稳脚跟后，通过寻找下游的分销商扩大销量的阶段。

　　我相信在我们双方的共同努力下，“特耐纺”产品一定会是广大中国客户纺纱提速提质、节约成本的最佳选择。