□本报记者 刘雁飞

    这次活动的主题是”在自然中醒来“，恐龙试图用自然环保的理念唤醒在都市中沉睡的人们。活动的开场白就创意叠出、别具一格：一棵巨大的棉花树下，一袭白衣少女演奏着优雅的小提琴曲；礼花之中，上海恐龙纺织公司董事长蔡卡璐与美国国际棉花协会中国总监毛凯琳将香槟美酒缓缓注进冰雕品牌LOGO；烦嚣之上，一对情侣用夸张的动作演绎了都市白领紧张忙碌的一天……

    整个活动安排在上海东方商厦——最为繁华的家纺消费区，活动现场虽不是大事渲染，但紧凑、精致的布置安排，彰显了恐龙公司服务高端、用心经营的理念。

    代理国际大牌的奇异之路

    与其他品牌不同，恐龙几乎没有举办过盛大的新品发布会，也没有重金聘请过品牌代言人，甚至从来没有举办过声势浩大的招商加盟大会，只是默默无闻地从事着形象维护和终端拓展，但销量却连年攀升，就是在低迷时期也是逆流而上。

    在总经理蔡卡达看来，恐龙的经营模式显然有自己的风格。应该说，上海恐龙纺织公司是代理运作国际品牌最成功的企业之一，旗下代理了10多个家纺品牌，如Freette、Trussardi、CK、Esprit、Wentex、Move等，品牌定位涵盖了不同的消费群体。

    在外界看来，代理国际大牌似乎已经让蔡卡达上瘾，无论是服装大牌还是化妆品品牌，只要在国际上声名显赫，蔡卡达都怀有浓厚的兴趣，甚至直接嫁接过来拓展家纺领域。许多人认为，这其实是在为洋品牌打工。

    恐龙公司董事长蔡卡璐则认为，我国家纺市场经济历程较短，品牌理念滞后，企业创牌经验不足，一下子打造出国际品牌很难，不妨走“先打工，后创牌”的路子。的确，这可以成为弱势品牌企业借助外力创出国际品牌的捷径。

    事实上，中国家纺企业一下子创出国际品牌的实力明显不够，需要向国外知名品牌企业学习，“先打工，后创牌”，以积聚实力。应当看到，我国家纺企业为洋品牌“打工”的过程，是学习和锻炼自己的过程。国外知名企业在品牌经营与管理等方面都有成熟经验，为其“打工”可以说是品牌“拿来主义”的一种有效方式。

    蔡卡璐告诉记者，中国家纺企业虽有众多人才，但懂得对品牌全球性经营的却不多。目前，企业最重要的是尽快将国外先进的品牌营销方式、经营理念、管理模式真正学到手，再加上中国自己的东西，从而一举创出中国家纺产品的国际品牌。

    应该看到，我国家纺企业在品牌经营上实施“先打工，后创牌”战略，重要的是要有卧薪尝胆的精神，立志通过品牌“打工”向知名品牌企业学习，提升品牌经营理念，积累品牌经营、品牌管理、品牌市场开拓与品牌创新等方面的经验。

    实际上，恐龙公司通过自创品牌“恐龙”实现了品牌创新和规模扩张。目前，恐龙纺织已拥有上海虹桥程家桥、上海嘉定、福建龙岩三家制造生产基地。恐龙纺织一直奉行生产和提供高品位、高品质产品的企业宗旨，生产出众多质量一流、深受消费者喜爱的产品。恐龙品牌已经成为北京、上海等30多个大中城市家喻户晓的品牌，恐龙公司在全国的专柜数量也已达600个。恐龙纺织一直坚持条格状设计，倡导简约风格，被业界奉为床品设计的经典，成为消费者热捧的对象。

    现在，恐龙已成功实现中国织造“恐龙”品牌和代理国际大牌的双向运作，全球营销，品牌产品规模不断扩张。

    创意触动终端的营销新途

    无论是金融危机时期的品牌路演，还是成本压力下的创意营销，上海恐龙家纺走出了一条不同凡响、难以仿效的品牌之路。

    蔡卡璐认为：“产品领域的创意能带来一个崭新的市场，而营销领域的创意则能更好地推广企业理念，并且让品牌更好地巩固市场。”

    实际上，从传统营销到创意营销时代，传播的驱动力正在发生重要变化，创意变得无比重要。

    多年来，中国大多数家纺企业仍禁锢于传统的营销推广思路，缺乏新鲜的营销元素，单纯依赖传统广告推广，陷入了明星代言的怪圈。然而，在以创意为主导的营销时代，缺乏互动元素的传统营销推广手段只能给消费者带来越来越多的视觉疲劳和促销疲劳。

    恐龙纺织深谙其中的道理，此次与美棉协会联手推出“从自然中醒来”的主题活动，激情洋溢的舞者和乐手，用灵动的舞姿和美妙的音符，演绎着在都市生活种种压力和困惑下，感受自然的呼唤从中解放心灵，释放自我的蜕变过程。活动不仅展示了典雅精致的恐龙床品，还诠释了低碳环保的生活理念。

    对于家纺企业而言，在营销手段趋于统一性的情况下，越来越多的产品和品牌进入消费者的视野。当消费者面对越来越多的选择，如何在激烈的市场竞争中使品牌真正走进消费者的心里，并使消费者作出有利于本企业的选择，是摆在每个家纺企业面前的问题。

    而恐龙，一个具有远见且深谙舍得的品牌，大到经营哲学，小至渠道整合，都能清晰地看到其活生生的品牌灵魂。