近日，由首创置业打造的北京房山CSD（中央休闲购物区）核心项目——芭蕾雨·奥特莱斯广场全面封顶，计划将于2011年下半年内完成招商及前期筹备并于年底开业。据首创置业负责人介绍，芭蕾雨·奥特莱斯广场是北京房山CSD的核心引擎，未来将为房山注入同步世界的时尚消费活力，并带动CSD商务、度假、旅游产业的连锁式发展。在房山芭蕾雨·奥特莱斯封顶的同时，铁岭芭蕾雨?奥特莱斯项目于昨日正式开工，这不仅意味着“芭蕾雨”项目的全面启动，也标志着奥特莱斯（中国）向全国各省市发展的计划又前进了一大步。

    自国内第一家奥特莱斯——北京燕莎奥特莱斯购物中心开业以来，奥特莱斯（中国）已经与国内市场打了9年的交道。目前，中国的奥特莱斯主要有北京赛特奥莱、北京燕莎奥特莱斯、北京活力东方奥特莱斯、上海青浦奥特莱斯、上海美兰湖奥特莱斯、杭州休博园奥特莱斯、杭州百联奥特莱斯、张家港香港城奥特莱斯、苏州奥特莱斯、南通奥特莱斯、合肥凯斯茂奥特莱斯、青岛康城奥特莱斯、郑州康城奥特莱斯等，奥特莱斯俨然已经成为商业新业态的流行趋势。

    众所周知，奥特莱斯是在美国诞生的，奥特莱斯最早就是“工厂直销店”专门处理工厂尾货。后来逐渐汇集，慢慢形成类似Shopping Mall的大型奥特莱斯购物中心，并逐渐发展成为一个独立的零售业态。虽然这种业态在美国已有100年的历史，但真正有规模的发展是从1970年左右开始的。然而针对中国而言，奥特莱斯是舶来品，不论在品牌结构、运营方式上都存在一定差距，对此奥特莱斯（中国）商业运营管理公司董事长万文英告诉记者：“至今，美国的奥特莱斯已有300余家，虽然中国的奥特莱斯也在日益增多，但名副其实的并不多。国内的奥特莱斯困惑在于缺少品牌，尤其是国际的知名品牌，商品品类也不够丰富。鉴于这些，奥特莱斯（中国）引进160个在国内认可的国际品牌，其中50%直接进口。”

    舶来品的初体验

    在刚刚进入中国市场时，奥特莱斯绝对算是业内的“异类”。万文英回忆说：“当时，几乎所有人都表示出了对奥特莱斯这种模式不理解。身边的同事担心这种全新的业态形式无法适应中国的环境；供货商和一些企业也对于入驻商城存有很大的疑虑；更重要的是，对于大部分消费者来说，四环外的位置对于他们来说等于荒郊野外。这些都成为了奥特莱斯建立初期的最大困难。”

    尽管如此，燕莎奥特莱斯第一年的销售额还是达到了将近 3亿元，日均客流量达 3万人次，这充分证明了奥特莱斯商业模式的魅力。在当时，燕莎购物中心在北京意味着高档和奢侈，属于面向最高端客户群的商场，但随着城市消费水平的提高，人们对品牌消费有了更加明确的向往。同时，入驻燕莎购物中心的品牌供应商也同样需要一个平台来消化库存和下架的商品。燕莎奥特莱斯作为燕莎购物中心的补充业态的出现，正合时宜。在远离城区的“郊区”，奥特莱斯可以产出比市区的购物中心还要高的营业额，一个简单的事实已凸显奥特莱斯的巨大商业价值。

    随后几年，奥特莱斯以一种令人惊讶的速度在中国各大城市迅速扩张。继另一个运营较为成功的上海青浦奥特莱斯于2006年中开业后，这一业态就被很多“有心”的开发商和运营商们“借鉴”，数个与之相仿的购物中心陆续出现在国内各大城市的郊区甚至市中心，但是其中真正运营成功的却只是极少数。

    新型业态的中国困难

    虽然奥特莱斯近年来在中国扩张明显，但相对于欧洲和日本的同类产品，奥特莱斯在中国遇到的问题显得更为复杂和艰难。除了中国经济发展水平还不及美国、欧洲和日本外，中国商业地产整体上仍处于起步阶段，这就意味着开发商及运营商不仅摸不准奥特莱斯，即使一般的商业地产也没有吃透，这也格外增加了难度。

    奥特莱斯是一个衍生的业态，也就是说，必须有一定的零售商业的积累，才有发展奥特莱斯的条件。但这一点并没有得到理解和认可，一些地方还没有一个拥有国际一线品牌的购物中心，就已经开始策划拥有国际一线品牌的奥特莱斯。更有人盲目地认为，“只要盖好，人就会来”。其实从中国目前的状况来看，真正适合拥有国际一线品牌奥特莱斯的城市并不多。

    另一方面，奥特莱斯也同样面临着中国话和本土化的困惑。现阶段，中国正处于品牌发展的初期，真正具有一线规模的品牌只是少数，无法依靠品牌的资质在奥特莱斯中构成吸引力。同时，奥特莱斯一般都会提供与正价商品相比25%以上的折扣，更有甚会60%~90%的折扣，而诸多坚持以物美价廉为特色的品牌是很难再承受如此大幅度的优惠的。

    所以时至今日，虽然国内的奥特莱斯业态形式商场已有几十家，但真正在运营商算得上成功的，却只有北京燕莎奥特莱斯和上海青浦奥特莱斯两家。

    当然，这并不代表奥特莱斯在中国没有发展前景。相反，飞速发展的中国经济、迅速形成并扩大的中产阶层、日渐成熟的零售市场和逐渐丰富的国际品牌，都为奥特莱斯在中国的发展打下良好的基础。

    不仅如此，中国人注重品牌又喜欢折扣的消费特性与奥特莱斯可谓天作之合。随着中国消费力的不断增强，中国必将成为世界零售业的重要市场，奥特莱斯也不会例外。近来国际一线奢侈品因为中国不断上升的销售业绩而积极扩展在华业务，对于奥特莱斯来说是重大利好。